大学生选页游项目创业 不懂营销而失败

　　据一项调查显示，在随机选择的300名大学生中，77.2%的人有过创业想法，但真正尝试者不足20%，最终仅4.1%成功。“沉迷于技术却缺乏洞察市场的眼光，往往是大学生技术型创业团队走向失败的主因”，武汉大学毕业生毛雨（化名）由自己的创业尝试，得出了这样的总结。

满腔热血研发页游

　　2009年，还是武汉大学一名大四学生的毛雨，与几名同学一起，创办了一家网络公司，并瞄准了当时势头正火的网页游戏市场。“因为我们都有过玩网游的经历，并且都觉得对电脑配置要求低、开发成本小、开发周期短、适用玩家广的页游，将来一定会有非常广阔的发展空间”，毛雨介绍了他们选择创业项目的初衷。毛雨说，玩网页游戏的，通常都是需要打发时间的上班族或没有太多时间投入在大型网游上的休闲玩家，因此“与每天能固定时间上线、痴迷于大型网游的玩家相比，页游玩家的人群更广范，过去的‘偷菜’、‘泊车’类页游的成功，给了我们很大鼓励”。

　　“我们选择了玩法轻松，以促进社交为主的社区类页游作为研发项目，具体的形式，有点类似于很久以前的一款单机游戏——大富翁”，提起自己的创业项目，毛雨至今仍显得有一丝沉醉。随后，毛雨和4名同学便开始四处游说志同道合的研发技术人员，很快便组建起了一个十余人的团队，团队成员的来源基本都是靠朋友介绍和被项目美好前景所吸引来的同学。公司成立后，毛雨自然成为了公司的CEO。

技术创业不善营销

　　经过一年的研发，毛雨的这款游戏终于设计完成，而困境也随之而来。

　　“公司整个投入了几十万元，都是我们几个同学凑的并向家里伸手要来的，但当我们的这款小页游投入市场后，我们才逐渐意识到犯了一个严重的错误：事先未做周密的市场调研，也对这一行业的运营手段缺乏了解”，毛雨说，当这款页游开发完后，大家却不知道该怎样打开市场，去哪里吸引首批用户群，“因为我们都是设计人员，没有一个人有过网页游戏的运营经验，也没有人懂得如何炒作”，说到这里，毛雨苦笑着说，他们事后经过了解才知道，当时国内大多数的页游都是靠在各类论坛、主流资讯网站上支付流量广告来进行宣传的，而这笔宣传费竟高得惊人，远不是他们所能承担的。

　　“摆在我们面前的，只有两条路：一是靠自己发帖推广，二是等待并寻求融资”，毛雨说，出于战略的考虑，他们初期选择了前者。在随后的几个月里，毛雨带领着他的研发团队，整日呆在公司，每天游荡在各类游戏玩家论坛上，四处发帖推广自己的网游，可没想到，不是刚发出来就被删帖，就是石沉大海，“说来不怕被你笑话，那段时间我们被封的论坛ID就多达四百余个”，毛雨说。

免费过多融资失败

　　“可工资、房租、水电还要按月支付，我们渐渐撑不下去了，最关键的是：人心散了”，毛雨无奈道：在研发期内，公司的团队成员上下一心，绝大多数人虽然每个月只领着千元左右的薪水，但公司内却昼夜忙得热火朝天。然而，当两个多月的“发帖推广战略”失败后，团队成员对产品的前景，渐渐由最初的狂热转为了动摇，随着其中一名同学因父母安排了工作而提出离职，短短一周之内，十余人的团队仅剩下了不到一半的人。

　　“这时我开始寄希望于融资”，毛雨说，随着手中资金的锐减，他不得不开始拿着股份四处寻找合伙人，以期能为公司注入新的资金血液。没想到，连续与3名风投的谈判都以失败而告终，还是最后一名投资人一针见血地指出：“目前的手机游戏已开始大量占领页游用户，你们的页游又是以强调用户娱乐感受为主，免费的功能多，有吸引力的消费功能少，又没有对外广告空间，这样的产品让我很难看到盈利的希望。”直到这时，毛雨才如梦方醒：“此时我才发现，我们当初是多么的幼稚，单纯地认为，游戏只要娱乐性高，能吸引来免费用户，就自然会有生存的空间，却没想到市场变化竟如此之快，网页游戏的运营规则也并非那样简单。”

丰富经历再战市场

　　如今的毛雨，已在光谷一家IT企业就职，而曾经的那番惊心动魄的创业经历也已经随着几十万元成本和那款小页游的消逝，成为了他人生中一项重要的经历。

　　“后来我也得知，在大学生创业者中，还有很多团队遭遇了和我一样的处境”，毛雨说，大学生多偏爱走技术型创业的路子，但技术型创业团队却往往过于重视产品本身，而忽略了市场与运营，“这或许就是不少大学生技术型创业团队的一种先天缺陷吧，简单地说，就是太理想化了”，毛雨说，他并未放弃自己的创业梦想，但暂时先入职打工，等自己的阅历与经验成熟起来之后，再去追寻自己的事业。

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责任编辑：馨予