思考：中国游戏厂商该向好莱坞学习什么

　　Danny Simon，拥有三十多年的品牌授权管理(尤其是好莱坞)经验，创建了洛马里制片公司、20世纪福克斯和卡洛可电影公司的品牌授权部。其打造的品牌授权案包括《第一滴血》《终结者2》等。

　　作为现任北京乐玩品牌管理公司的战略品牌顾问，在本次TFC，有幸请到他本人来亲自为我们讲讲好莱坞的IP到底怎么拿，怎么用?中国游戏厂商到底该向好莱坞学习什么?

Danny Simon

　　请您先介绍一下乐玩公司以及现在进行的项目吧。

　　乐玩(62BRANDS)是今年一月份刚刚成立的一个品牌管理公司，在游戏方面，目前主要的业务就是帮助国内的公司获得好莱坞的授权，包括对好莱坞的一些独立到A级的电影进行的投资和联合版权运营的一些合作。目前一些比较大一些授权还在谈。

　　在国内的手游市场，已经有些人在做电影包括好莱坞的IP，您觉得有哪些欠缺?

　　手游的市场肯定是在越来越大，对于好莱坞来说，在中国的影响力的衡量标准，我认为不仅仅是游戏的下载量，还包括它的曝光度。作为被授权商，中国的游戏公司从好莱坞得到的最大帮助其实应该是，如何学习来运营好自己的IP，被授权商的第一步应该来完整了解这个过程。

　　中国的企业其实已经在很快的学习当中，但它们或许应该接触一些更深入的层次，来熟悉和适应。

　　您觉得中国游戏厂商在运营品牌方面想要向好莱坞学习，有没有哪些捷径或者特别需要注意的地方?

　　如果说非要用“捷径”这个词的话，可能中国的公司和熟悉好莱坞市场的人来合作算是一种捷径。他们不仅仅是了解当地的市场现状，还能够在版权结构非常复杂的情况下找到对的版权方。(尤其是像游戏的改编权，未必会在大家都能想到的版权方手里)另外，他们可以帮助中国的公司用最合理的价格和合适的方式来完成谈判，更重要的，是可以提供一些后续工作上的帮助，来加快游戏开发的流程。

　　您觉得国内游戏公司与好莱坞对于IP的衡量标准有哪些不同?什么样的好莱坞IP在国内才是最有价值的?

　　好莱坞IP最大的特点就是鲜明的角色，这些角色是让人过目不忘的。好莱坞IP衍生出的一些很著名的游戏，不仅能把故事讲好，而且可以把游戏角色提炼出来，这点在历史上已经多次被证明过了。

　　好莱坞能够把一些非常好的故事结构、令人印象深刻的角色、经典的戏剧冲突等等这一系列的东西做得非常到位，而对于中国，特别是中国具有自己独特的语境，如果能将这些已经很完善的东西加以合理妥善的运用，那么这些东西是都非常有价值。

　　对于中国游戏厂商来说，可能会有一个误区，认为只要是好莱坞的知名IP，随便一个都可以赚钱，您怎么看待这个现象?

　　你要先了解你自己的市场。中国游戏厂商面对的更多的是本土的市场，无论是好莱坞或者甚至是宝莱坞，其他的海外的IP，你需要找到能引起你所面向的本土市场产生共鸣的东西。

　　非常重要的一点是，你需要通过一个合理的价钱来得到你想要的东西。如果支付的版税过高，肯定会影响你游戏将来的盈利。你需要充分的了解你将要支付版税的预期，了解你需要哪些权利，了解你想要获得的授权地区(包括中国、东南亚、日本等等)，它们所对应的版税肯定是不一样的。你要知道你有多大能力能消化你得到的这些权利。

　　您觉得品牌对于现在国内的手游行业来说，(长期)价值到底有多大?

　　如果不做品牌有一点也是要承认的，就是短期的收益也是有价值的。

　　在全球的游戏行业里面，有些游戏可能十年、二十年长盛不衰，它们就形成了一种品牌效应。对于它们来说，继续抓牢已经获取的玩家肯定比开发新游戏更容易。所以说，如果单从财务(赚钱)的角度讲，如果能开发一个将来能够持续开发各种版本、续集的游戏，对于厂商来说无疑是最省力也最有价值的，这是品牌最实际的意义所在。

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责任编辑：小晗