漫威英雄格斗赛进入中国 月收入破2500万美元

　　在手游领域，位于旧金山的Kabam一直是比较重要的一员，该公司目前已经有700多名员工，旗下的格斗手游《漫威英雄格斗赛》7月收入超过了 2500万美元，达到了自发布以来20个月期间的月收入巅峰。最近，Kabam公司COO Kent Wakeford在接受采访时认为，对于高参与度‘常客’玩家的专注是该游戏成功的主要原因。

　　但这并不意味着它的成功是普遍的，Kabam最近把该游戏推向了中国iOS市场，达到过免费榜第一而且获得了250万下载，不过很快掉了下去，Kent Wakeford说，“手游是一个复杂的市场”。

　　以下是小编整理的采访稿：

　　Kabam在手游和社交游戏领域的表现一直不错，目前已经有6款手游的收入超过了1亿美元，《漫威英雄格斗赛》在美国收入榜前10 名也已经有连续14个月，但你们不久前却裁员25人，对旧金山工作室进行了调整，卖掉了一部分游戏，宣布了《阿凡达》和《变形金刚》两款新游戏项目，你们的业务方式还在变化吗?

　　其实‘复杂’这个词根本不足以形容手游市场，它是复杂的、动态化的、快节奏的，非常有趣。

　　想想过去六个月发生了什么，昨天John Hanke还在讲《Pokemon Go》，这款游戏带来了一种户外手游体验，一种全新的参与方式，把LBS游戏推向了更多人，他们让整个手游行业出现了增长。几个月之前，Supercell的《皇室战争》把PvP玩法通过全球同步发布的方式带给了全世界玩家。

　　我们Kabam则在IP改编游戏方面做的不错，最近《漫威英雄格斗赛》月收入达到了巅峰记录，手游市场还在快速增长，数十亿美元级别的游戏正在研发当中，足以和主机以及PC哟西相媲美，这是非常有趣的。

　　你觉得这款游戏持续成功的原因是什么?

　　我们在2014年12月推出了《漫威英雄格斗赛》，今年7月份它达到了有史以来最高的月收入水平，超过了2500万美元。这款游戏还在增长中，你可以通过App Annie的数据看得出来。首先，你要有优秀的团队，我们的温哥华团队是最优秀的手游开发商之一。但还有一个重要的原因是，我们Kabam内部对于游戏看法的根本转变。

　　如我们CEO之前所说，我们已经对注重DAU和MAU的方法进行了转变，也不想很多人只专注于鲸鱼玩家或者VIP用户，我们抛弃了这些标准，专注于 ‘常客’玩家。‘常客’玩家指的是每天都会玩(我们)游戏的用户们，如果你把游戏当作酒吧，那么它指的就是每天下班之后都会来的人。我们如何为这部分玩家打造游戏体验?你如何创造一个让他们每天参与和体验的环境?这部分玩家是每天都会与你的游戏内容互动的，不管是否付费。如果你可以做好，那么你的游戏就会是成功的。

　　我们在思想上进行了转变，我们专注的这部分玩家只是小部分，但他们占我们总收入的80%，他们每天在游戏里投入的时间超过3个小时，这款游戏并非休闲玩法，并不是为了提高DAU而做的，而是为每天都玩游戏的核心玩家而做优化的。对于这部分核心玩家，我们的留存率几乎是100%，如果你在考虑如何让一款游戏存在数年，那么我们做的就可以达到这种效果，现在我们考虑的是，如何让它在手游市场存在10年。

　　比较有趣的是，我记得Kevin在谈到《亚特兰蒂斯之龙》的玩家群的时候，和你的描述类似，你们仍然在把这部分用户当作主要目标吗?

　　这其实对于很多游戏都是关键的用户群，不管是《亚特兰蒂斯之龙》还是《霍比特人》或者《卡米洛特王国》，他们一直都在那里。但你如何服务这部分玩家呢?很多以往的想法都是专注于DAU的。我们对于容易流失的玩家该怎么办，如何让提高他们的留存率?我们投入了大量精力在这方面，还有人是只专注于高消费玩家。

　　通过大量的数据和经验，我们意识到的是，这是真正的核心玩家群，如果你可以保持他们的参与度并且创造社交系统和社交体验，为他们提供内容，他们会是留存时间最长的玩家，这种大开眼界的分析让我们转变了对游戏研发的思考。

　　你们最多的时候规模达到过800人，但现在只有700人左右，最近你们还裁掉了25人，能否谈谈这对你们意味着什么?

　　我们对于公司的策略是非常透明的，我们在逐渐抛弃之前的一些老游戏，不幸的是，我们因此不得不和一些员工说再见。最近我们的一款游戏表现不如预期，也就是《星球大战：起义》。不幸的是，我们调整了团队规模并且辞掉了一部分员工，做这种决定始终是困难的。但我们同时在温哥华工作室进行了团队扩张，主要是做《变形金刚》游戏，洛杉矶团队做《阿凡达》游戏，另一个未宣布的游戏也是有洛杉矶团队制作。

　　我们还在增长中，最近这些地方增加的人员比我们裁掉的人多，但我们的确对旧金山工作室进行了调整。

　　你们的《漫威英雄格斗赛》用了18个月的时间才进中国市场，本地也有合作伙伴，但很快就从榜单掉下去了，学到的经验是什么?

　　一开始你也说了，手游是复杂的，中国市场更加复杂。现在中国地区拥有全球最大的iOS用户群，已经超过了美国和日本市场，是全球最大的手游市场，也是我们所有人都必须考虑的。我们投入了大量的时间，幸运的是还有一个北京办公室，做了一些比较成功的游戏。

　　我们一开始有个比较大胆的目标，我们能不能在中国iOS自发行游戏呢?我们能否推动安装量增长呢?我们能否把它带到收入前列呢?我们能否为游戏获得消费者呢?这就意味着，从技术方面解决一切问题，从法律法规方面办好所有的文件，但最重要的是，从市场营销角度来说，要做好分销、广告网络等问题。我们获得了成功，因为这是任何一个欧美工作室都可以复制的，你可以成为下载榜冠军，获得250万级别的下载量。

　　业内三大并购交易有两家都是中国公司完成的，我们会看到更多类似的状况吗?

　　是的，刚从CJ回来不久，游戏行业让人兴奋，有很多不同的公司，比如Supercell和Playtika，很多公司没有在并购中胜出，他们还在寻找，你会看到来自中国和亚洲的更多买家收购欧美公司。

　　你是如何看待手游市场的，这会对你们的策略产生什么样的影响?如今已经有了AR和VR这样的新事物出现，为什么手游仍然是你们最主要的业务?

　　手游市场还会继续增长，你已经可以看到收入数十亿美元的游戏，我不知道人们对《Pokemon Go》的预测是什么，但我觉得这是一个数十亿美元级别的系列，所有人都可以玩，手游无处不在，有更深度的普及率，手游是我们当前最大的机会，我们会继续在免费游戏方面投入，而且会继续保持手游为主。

　　VR让人兴奋，它是动态化、有沉浸感的，我认为它有能力改变我们在生活中的体验方式，但从设备普及率角度来说，远远没有达到这种程度，VR还处于初级阶段，虽然增长非常快。从免费角度来说，还不可能实现，我相信最终我们会达到这个阶段，但对于一个需要投入数千万美元才能制作的游戏来说，我们还没有看到足够的普及率，也就是说，我们并不排斥VR/AR市场。

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责任编辑：黑色幽默