大龄玩家消费市场：高龄土豪忠诚度高

　　数据显示，“与手游一起慢慢变老”的玩家逐渐增多。2014年初，移动广告平台Tapjoy曾对平台上的消费者进行调查，希望能够了解更多手游玩家的信息及其习惯和偏好。

　　你也许正在和一群“怪蜀黍”玩手游!

　　6月初发布的《中国移动游戏行业研究报告简版》提及：25岁以下的年轻群体游戏用户比例减少，相应的，36岁以上移动游戏用户比例有不同程度的增加。

　　手游不再是“年轻人”的专属，大龄用户加入手游大军，使得游戏消费群体进一步扩大，同时带给手游开发商新的机遇与挑战：如何才能与“高龄土豪”做朋友？

　　大龄——用户“参战”，提升手游市场消费能力

　　数据显示，“与手游一起慢慢变老”的玩家逐渐增多。2014年初，移动广告平台Tapjoy曾对平台上的消费者进行调查，希望能够了解更多手游玩家的信息及其习惯和偏好，结果发现：71%的玩家年龄在25岁以上，一半以上的家庭收入超过5万美元。大龄玩家占比较高，拥有一定经济实力，而且并不排斥消费。

　　据7881游戏交易平台提供的数据显示，2014年中国手游用户在游戏道具上的消费比例明显上涨。随着手游市场日渐成熟，手游用户逐渐习惯手游付费与道具付费的消费方式。

　　揭晓了“手游土豪”们的年龄区间——70%手游土豪的年龄集中于25~50岁之间。

　　“手游不再只是年轻人的专属，如今的大街上、地铁内、餐馆里，三四十岁手持手机玩游戏的人群随处可见。相比90后，这部分人忠诚度较高，舍得为喜欢的游戏花钱，极大地提升了手游市场的消费水平。”一位资深业内人士如是说道。

　　端游——转化，“高龄土豪”们的AB面

　　毫无疑问，征战手游的“高龄土豪”大多数来自端游。 《2014年手游市场年度数据分析报告》显示：2014年，端游和移动游戏用户中，只玩端游，不玩移动游戏的用户比例为34%，只玩移动游戏不玩客户端游戏的比例为39.7%，两者都玩的比例为26.3%，重合用户比例较高。因此，客户端游戏用户较易转化为手机游戏用户。

　　有数据表明，端游玩家转化为手游用户已是一种常态。而大龄玩家在其中占有不小比例，因为工作、家庭等生活重心的偏移，大龄玩家没有足够的精力继续挑战内容庞杂的端游，转而向内容广度与深度都逊于端游、碎片化特征明显的手游靠拢。

　　一组调查数据显示：在299名受访玩家中，其中36%的玩家因为手游而放弃端游

　　“相比稍显浮躁的年轻玩家，来自端游的大龄用户更有耐心，不会轻易更换心仪的游戏，也愿意投入，无疑是极为优质的用户群体。”从事游戏行业十余年，现在某手游公司负责运营的老徐表示。

　　不过，端游的洗礼也让大龄玩家们呈现出两极化需求，要么喜欢操作简便、内容简单的纯休闲娱乐游戏;要么喜欢内容丰富、可玩性高的“精品手游”。要想和“高龄土豪”做朋友，你必须得了解他们究竟想要什么?

　　高龄——土豪交友观，细分市场，找准痛点

　　目前市面上手游数量近万，谁才能突出重围，与“高龄土豪”们做朋友?提升游戏品质固然重要，但找准痛点才是关键。

　　iiMediaResearch(艾媒咨询)调查发现，选择手游时，玩家最关注游戏类型，同时综合考量游戏操作难易、游戏主题和游戏画面等方面的问题。大龄手游玩家基于文化、生活、阅历等多重因素的影响，以及端游经历的洗礼，对手游产品都存在个人的偏好，诸如游戏类型、主题、画面等因素均会成为玩家选择手游时的关注焦点。

　　社交网络的好友分享，是影响大龄玩家选择手游的外部因素。“社交网络的好友分享既能帮助玩家寻找到较好玩的游戏，又能与好友游戏互动，许多大龄玩家会参考这一指标选择手游。”因此，找准用户痛点，深挖手游细分市场，然后通过有效的社交网络传播，是“与高龄土豪做朋友”的关键步骤。目前市场上的宫斗类、低龄动画类、热血动漫类等细分手游产品层出不穷，也是基于以上原因。

　　另据2014年的相关数据显示，手游行业留存率表现平稳，其中动作类游戏留存率最高。分析认为，相比轻度手游，动作类等重度手游生命周期长、连续性强、用户群忠诚高，因此留存率较高。

　　事实上，由于动作类游戏对体验、画面、数值平衡、兼容性的要求很高，开发难度、成本高，开发周期长等因素都导致其成为研发商的盲区，所以目前手游市场中动作类游戏精品较少。而一旦被市场认可为精品游戏，成绩一般都非常突出。这无疑为手游研发商征服“高龄土豪”提供了新思路——在红海中寻找蓝海，在冷门中寻找热门!

责任编辑：黑色幽默