2012中国页游流水100亿元 渐成轻量化

观局

　　汪东风在07年选择进入页游时琢磨过这个问题。也正因为此，他没选社交游戏。

　　同属于轻游戏，社交游戏爆发比页游早，也比页游更轻。它拿下几乎所有社交网络上的用户。不过问题是社交游戏依附于社交网络，依附于腾讯、人人、开心。独立的游戏开发没前途。后来发生在五分钟等等社交游戏开发商身上的事证明了这一点。页游不依附于社交网络。

　　第二个原因是社交游戏“太”轻，过犹不及。你只有两三个玩点，偷菜、种菜，上手快腻烦也快。游戏本身缺乏持久力。端游有100个玩点，页游有50个玩点。独立的开发有持久的价值。

　　第三，社交游戏卖的是娱乐，端游和页游卖的是荣耀(微博)。中国人不愿为娱乐付费，音乐和电影就没人付费。美国人愿意为娱乐付费，于是有了Zynga。但当下中国人的特点是不满足。有钱人没安全感，没钱人没成就感，他们都想进入虚拟社会，尤其在端游和页游里容易获得成就感。

　　现在从三个角度说明如何应对腾讯。

　　最重要是用户。腾讯对用户的掌控比三年前相对降低。今天三大页游推广平台除老腾讯外还有新崛起的360和4399。以及更多二三线平台，Forgame旗下的91Wan就是一家。它们借助流量联盟覆盖中国50%的网站。2012年小网站能从页游拿到10亿分成，这已经跟谷歌AdSense、百度联盟和淘宝客在一个量级。

　　腾讯在端游的后来居上部分因为其社交网络利于端游的社区性，但页游不需要。端游人群相对狭小，习惯聚集，比较容易在一两个地方找到他们。但页游是全民游戏。页游业的人走通了端游不具备的把海量零散用户变现的链条。这给Forgame们机会以积沙成塔、独立壮大。

　　第二是门槛。端游开发要几百人，只有大公司、大投资能干。页游只要二十人其实核心也就几个人。这就降低门槛，小团队就能做。现在全国有上千个页游团队，但端游只有几十个。所以页游是游击队的打法，腾讯正规军的打法不占便宜。

　　第三是开放。这是大势。如果腾讯有个强大的开发团队，他们就有动力离职单干，反过来跟腾讯分账而不是找腾讯要工资。强人不喜欢在大公司打工、追求独立和自由。这是人性。

　　汪东风是个连续创业者。此人爱学习、会总结，踏实而狡黠。

　　Forgame之前的创业项目是04年开始的电子杂志ZCOM。但时机错了。PC时代要把杂志硬搬上网络还挺难，人在PC前是紧张状态，工作之外就想听音乐玩游戏放松，轮不到杂志。如果到这两年的移动时代来搬就容易，阅读填充碎片时间。ZCOM虽然起早了几年但目前还活得不错。不过汪东风08年就转向Forgame。更短的时间里有更大的收入。

　　自此汪东风对创业有了判断：做对事比找对人重要。在正确的时间做对事情就成功了一半。其次是团队。那问题是对于页游，2008跟2012年两个时间点当做怎样的不同的事?这一点汪东风跟蔡文胜一致。

　　蔡文胜大名鼎鼎，也是另一家页游代表4399的投资人和董事长。现在的页游相当于07年的端游，在第二阶段，单独的页游要冒出来挺难，整合才有竞争力。于是本来平台定位的4399也做研发。这与Forgame思路契合，旗下包括研发集团比如菲音和运营平台91Wan。产销一体，相互扶持。

　　但再过5年页游就会到第三阶段。相当于今天的端游，市场饱和，格局稳固。估计有500亿市场，若届时老大能拿下30%就是150亿。150亿是百度去年的收入，除百度阿里腾讯以外还没有第四家收入超过150亿的纯互联网公司。

　　既然这帮人看到页游的机会，那页游之后呢?判断相当一致：手游。2012年的手游相当于2008年的页游。出了一两款好产品，但离格局奠定还要四五年。手游比页游更重要。因为第一规模更大，第二更有希望成就平台。

　　蔡文胜说，平台就是其它东西的入口。比如微博就是比如视频、电商、游戏等等的入口。移动互联网上，只要杀手级应用就可能成为入口和平台。游戏和工具都有可能。开心网的偷菜如果在手机上就会是个平台。

　　如何做平台，汪东风又更说深了一层。手机号码给出人的唯一身份，手机上形成一个完整关系链。可以在游戏人群里再组织这些关系链。如果一家公司把所有游戏的积分打通，再把关系链打通，就能让朋友间相互推荐，个性化推荐，可想象的很多。手游的碎片化更重，研发团队也很小，需要平台支持。

　　中国有600万个人网站，于是成就了百度。如果中国有几十万个游戏开发团队，会成就一个什么样的东西。

汪东风的游戏观

　　页游是中国独有的。外国人不爱玩。单机游戏时代是美日主宰，端游时代是韩国崛起。页游时代是中国统治世界。页游在亚洲有些市场，台湾、韩国、越南、泰国、马来西亚加起来，接近中国的市场规模。

　　单机游戏和端游我们进口。页游我们是出口。

　　文化不同导致游戏机制不同。欧美喜欢公平制游戏，你不能花钱买把宝刀就把我秒杀了。中国的没钱人在游戏里免费娱乐，有钱人就充分找到尊重。玩游戏是个便宜的有成就感的方式，爽快感持久。

　　微博也是游戏。有成就、荣耀、交互、惊喜四元素。有成长系统、交互系统。但微博还缺少最重要的经济系统。现在名博们获得利益都在微博体系之外，新浪收不着钱。这在游戏里就被叫做外挂，外挂就是肿瘤，不治就会癌变。新浪微博一定要尽快建立经济系统。

　　9158视频聊天也是游戏。真人游戏。游戏化就能让中国人掏腰包，媒体、娱乐不能让中国人掏腰包。社会发展分四个阶段：工具(能用就行)器具(要精美)道具(代表身份)玩具(自我享受)。中国处于道具阶段，荣耀饥渴追求成就。欧美是玩具阶段。

　　起点中文网也是游戏。四大元素和三大系统都有。读者“打赏”作者也是道具。唱吧其实也是游戏。

　　一个游戏人看世界，世界都可以是游戏。

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责任编辑：馨予