细致分析网络游戏中消费的那点事

　　“2012年，中国游戏市场实际销售收入602.8亿元人民币，同比增长率为35.1%。预计2017年中国游戏市场实际销售收入将达到1352.2亿元人民币，同比增长率为12.4%。”

　　——摘自《2012年度中国游戏产业报告》

　　谁吸干了中国玩家的最后一滴血？这就是一个伪命题，答案不言而喻。可是，很多人明知道玩网络游戏很花钱，为什么还一而再再而三的往游戏里扔钱呢？影响玩家消费的因素有哪些？游戏厂商吸引玩家消费的秘密手段是什么？如何才能帮助玩家减少消费，养成节约用钱的好习惯呢？这些问题就是本文探讨的重点。

　　不知道大家在游戏中是否有过这样的经历？本来玩游戏只是为了消磨时间，并没有花钱的打算，可是玩着玩着，钱不知咋地钱就花出去了，也没见买什么东西，百思而不得其解。

　　事实上，这样的情况在网络游戏里非常普遍，即便是现实中非常精明的人也会如此。想要减少游戏消费，首先就得了解，你的钱究竟是如何花出去的？是谁影响了你？

　　从理论上说，影响玩家消费的因素就是影响玩家需求的因素。经济学认为，需求是消费者在某一价格水平下愿意并能够购买的商品或劳务的数量。需求必须是既有购买欲望又有购买能力的有效需求，需求有两个条件：一是购买欲望，二是购买能力。构成网络游戏玩家需求量的因素有很多，其中主要的因素有：游戏产品质量、玩家收入情况、运营商刺激消费和玩家消费观等等。

　　请参考下图。

　　一、游戏产品质量和系统机制紧紧控制着玩家的消费

　　（1）游戏产品质量好，玩家愿意付费

　　一款质量过硬的网络游戏产品，玩家的付费态度也是非常好的，因为质量与“值不值得花钱”有着直接关系。这就如现实生活中购买品牌服饰一样，因为值得，所以花钱。对于信得过的游戏产品，大多数玩家都会毫不犹豫的进行付费，花钱对他们来说，只是想要更好的长期玩下去。

　　（2）游戏中设定了大量刺激消费的系统机制

　　其实网络游戏产品在策划的时候，就设定了非常多得付费机制。比如说VIP、开宝箱、挖金子、翻牌抽奖、仇恨系统等等。VIP系统是一种有固定奖励的包时付费机制，且分成多个等级。等级越高，玩家所享受的VIP待遇也就越好。VIP系统在网页游戏中随处可见，腾讯QQ所设置的蓝钻、黄钻、红钻用户级别就是一种VIP系统。在大多数设有VIP系统的网络游戏里，VIP不是玩家花钱最多的地方，却是最多玩家愿意花钱的地方。因为系统已经规定死了，玩家如果想要过得轻松一点，升级快一点，掉宝多一点，那就要开通VIP服务。

　　至于说开箱子、挖金子、翻牌抽奖等赌运气型的系统机制，他们本身就带有博彩性质。这种系统机制在游戏里主要表现为一些类似老虎机、开宝箱和抽彩票的小游戏，玩家则需要通过购买游戏点卡，然后换取相应的货币来参加游戏。如果玩家运气好，就能够赢得一些极品装备和稀有道具。不管怎么样，游戏中总会有人抽到大奖且上系统公告，这样一来，也就吸引了更多玩家一起参加。需要指出的是，游戏厂商通常会将系统程序中获得极品装备的概率调得很低，玩家最终为了获得极品装备奖励，就要不停的花钱购买点卡换取相应的货币来参加抽奖。这种系统机制就如同现实社会中的彩票一样，中奖率往往比中500万彩票还要低。与彩票不同的是，彩票是用于社会公益，而游戏厂商则是为了收入和利润。

责任编辑：鳕鱼