专访龙会洲广告CEO 深度剖析网页游戏市场

不久前，第二届中国网页游戏高峰论坛落下了帷幕，此次大会对于中国网页游戏的发展起到了积极的推动作用，作为第一个针对网页游戏行业的全国性的大会，通过此次大会评选活动，推举出一批优秀的网页游戏产品，引导网页游戏健康发展，为网页游戏团队提供创业平台，促进当地游戏产业发展，具有市场前瞻性与里程碑意义。会后，记者联系到了本次大会的协办方，龙会洲广告的CEO王维先生，和他进行了一次对话。

记者：龙会洲为什么会选择网页游戏广告这块市场？

答：网页游戏最早在10年前就已经出现了，那么经过这些年来的发展，在07。08年爆发出来，那我们认为它是网络游戏最好的衍生品必然成为前景良好的产业。这必然能带来长久的持续性发展。通过一些咨询数据表明，08年的网页游戏市场规模已达到10个亿，通常来看将会有30%甚至更高拿来做市场推广。龙会洲作为一个新成立的团队，愿意与网页游戏行业共同发展。

记者：贵公司为什么会出资策划这次网页游戏高峰论坛？

答：龙会洲广告即然专注于网页游戏行业，那必然要尽自己最大的力量来支持这个新兴行业的发展。 我们参加并协办了这次网页游戏高峰论坛，是希望能够向多数行业内的游戏厂商阐述我们的观点，与大家一起探讨并寻找网页游戏未来更好的发展模式。

记者：那么请您先介绍下龙会洲广告公司。

答：龙会洲广告是一家专注于网页游戏和电子商务领域的推广公司，我们拥有核心的中国电信号百旗下资源和SNS社区APP资源，及多家知名媒体。科捷系统是我们的战略合作伙伴，将终生为我们提供服务，这在广告发布平台上面解决了数据监控及广告发布的问题；在媒介方面，我们从国内知名网络公司专门请来了在游戏行业内具有多年实战经验的媒介专家；在公司短短成立的三个月内我们服务的网页游戏客户便已超过20余家。这其中包括九维互动，昆仑在线等知名企业，并于2009年5月受邀成为中国第二界网页游戏高锋论坛的协方办。这对龙会洲广告来讲是一次非常好的机会。

记者：您对网页游戏现状是怎么看待的？能不能和我们具体谈谈。

答：网页游戏在这两年突然爆发了，几百款游戏拥蜂而上。整个行业看似百花齐放，实际上是比较混乱的。在众多的产品当中，盈利的游戏厂商还是少数，更好的盈利模式还需要探索。现在网页的推广各式各样，强制弹窗，飘浮，色情广告满天飞，都是在不断的拉拢用户。但用户点了广告进来后，发现这并不是他们想要的，就会立马关掉。虽然推的多，但虚假的信息只能让成本更高的增加，行业风气也做坏了。这是做为我们自己，专注于网页游戏推广的公司所不愿看到的现象。希望能尽绵蔳之力，为网页游戏贡献自己的一份力量。

记者：能否对未来的网页游戏产业的发展说些自己的看法？

答：在近几年，政府对网页游戏相关的条例规定应该会陆续出台。而整个行业也急需要一批高质量的游戏产品代表作。 网页游戏这个行业需要整合，需要代表。发展的道路是稳定的增长，还是持续的低迷，需要整个行业同仁一起来努力！

记者：您认为比较好的网页游戏盈利模式有哪些，未来会朝哪个方向发展？

答：这可真是个专业的问题，我想游戏厂商比我会更加了解。那网页游戏盈利模式也是厂商们一直在探索，寻找的。但自古以来，问用户收钱才是王道。这需要去寻找各种模式来增加用户的粘度，从而产生消费。同时我们认为随着3G业务的不断推广，3G手机3G电脑等终端产品由于受制于机器配置不便应用于传统网络游戏，而我们相信这块市场就像是为网页游戏量身定制的一般，必将成为网页游戏的新温床。

记者：网页游戏对网络游戏有什么样的影响？您认为未来二者的关系将有什么样的变动？

答：我认为现阶段网页游戏暂时只是传统网络游戏的衍生补充品。而在未来的一段时间内，这可能是3年，5年，或是更久，网页游戏会慢慢的开始吞噬网络游戏的玩家，在目前看来，这可能有些不现实，但我们相信在未来的日子里，IE的功能越来越强大，3D的炫彩画面，人物的精美设计，IE也一样可以支持。一旦当网页游戏有大作出来，高质量的游戏品质被玩家所迷爱，所推广，口碑起来的时候，吸引网游玩家是必然的。 想想5年，10年前的互联网技术和现在相比，这简直在当时是无法所想像的。 当网页游戏撼动网游玩家的时候，网络游戏和网页游戏的发展便是相抚相成，互相在激励着对方。这样的发展规律才是应该固有的结局。

记者：网页游戏未来将有哪些新型的推广模式？有什么样的发展趋势？

答：我认为互联网的未来10%的人去做品牌，也就是大的客户去做品牌，90%的互联网产品都是提供服务为主，提供互联网的用户体验为主。向用户收钱做S是未来最有可能出现的商业模式，这也是所有的互联网企业都期望的。就像今天网页游戏的推广，如果有人站出来说我来保证你的注册用户，保证注册的玩家在线时长，玩游戏的等级。你是不是很开心，我想这个才是未来互联网营销所做的事情，而不是我们去做CPM到CPC的转换，然后再计算CPC到CPA的成本，每一个成本如果去投放的话都有巨大的风险。因为每一个媒体去投时，如果同时投5个媒体，如果一个媒体不好的话，其实对你们来说是风险。这就是我们要提出来的如何解决风险的问题，直接拿效率。

记者：目前的网页游戏在运营上存在哪个弊端？您个人有什么样的建议？

答：这是个很严肃的问题。就如我和九维互动的ceo孙总聊天一样。他提到目前的网页游戏产业都做的不好不足。之所以能九维能做到不错。是因为九维互动比其他公司更加关注用户的需求。营运的策略。我个人非常认同孙总的观点。

记者：您对整个网页游戏产业健康发展有什么样的建议？

答：我们希望是说，在未来，作为游戏厂商，能够提高联合运营的门槛，严格要求联合运营商，不能为了谋求私利，而不顾产业环境，强制色情广告，不惜一切代价来吸引用户；那作为广告公司，我们希望在推广游戏时也同样要克制色情广告满天飞的现象。这样大家才能共同营造一个良好的网络环境。为行业的发展贡献一份力量。

责任编辑：飘雪飞羽